什么是零售？2024 年零售业的定义

零售是一种商业模式，商家向消费者销售产品 供他们个人使用。

另一方面，零售是开展零售业务的行为.

当今世界，零售交易通过多种不同的“渠道”进行 从传统的实体店面到在线电子商务平台、直销，甚至通过邮件.

虽然零售业是全球经济的重要组成部分， 许多企业领导者和消费者仍然不完全理解零售的含义及其运作方式.

在这里，我们将分享关于零售是什么、零售如何运作以及零售领域参与者的简单指南。

什么是零售商？

零售商是负责经营零售业务的个人或团体 并向消费者销售产品。

零售商有多种形式，例如：

• 独立零售商： 从零开始建立企业并亲自管理企业的个人或团体。独立零售商身兼数职，处理从产品采购到营销的所有事务。
• 特许经营： 特许经营权所有者从现有公司购买现成的零售业务。特许经营权拥有现有的产品线、商标名称和商业模式。零售商可以签订协议成为特许经营商，以换取免费。
• 经销权： 经销商是独立零售商和特许经营商的结合体。与经销商合作的零售商有权发送特定品牌的产品或多个品牌的产品，而无需向许可方支付任何费用。

零售业如何运作：零售商供应链

零售业依赖供应链 它由四个主要参与者组成：制造商、批发商、零售商和消费者。

以下是每个参与者对零售过程的贡献：

1. 制造商 通过将原材料转化为可销售的产品来建立零售供应链。例如，他们可能用棉花和聚酯纤维制作衣服，或用塑料、油漆和木材制作玩具。
2. 批发商 或分销商以折扣价从制造商批量购买产品，然后将其出售给 零售商， 价格通常会稍微上涨。
3. 零售商 从分销商或批发商处大量购买商品，然后将这些商品少量出售给最终用户供其个人使用。他们还负责营销商品和履行订单。
4. 消费者 结束供应链，从零售商处购买商品以满足他们的特定需求和愿望。

不同类型的零售

零售模式多种多样，尤其是在当今不断发展的数字市场中。事实上，根据行业统计数据， 超过三百万 仅在美国就有 150 家零售贸易企业，每家都有自己的销售策略。

大多数零售商都是根据其销售的产品或商品来定义的。例如：

• 耐用品零售商： 销售经久耐用的产品（如汽车、家具、技术产品（电脑和手机）或家用电器）的公司。
• 软商品或消耗品零售商： 销售服装、洗漱用品、鞋子和其他必需品的品牌。
• 食品和杂货零售商： 销售农产品、烘焙食品、饮料和其他形式的消费品。

每个类别中还有各种类型的零售店，例如：

永久性实体店

永久性实体店被认为是最传统的零售商类型之一。他们经营实体店， 租赁或购买可以存储和销售库存的空间.

这些商店有多种风格，例如：

• 百货商店：大型商店，顾客可以在一个地方购买多种不同类型的产品。例如 Target 和 Macy's。
• 大卖场：专门经营某一类产品的大型零售商，例如家居装饰（Bed Bath and Beyond）或电子产品（Best Buy）。
• 折扣店：专门销售折扣商品和超值品牌的百货商店，例如 Dollar General。
• 夫妻店：由小型企业主经营的小型利基商店。这类商店包括本地店面和街角商店。

电子商务或在线商店

电子商务或在线零售商店（又称电子零售店网络营销是指企业可以在网络空间内销售产品，即企业可以通过网络销售产品的数字环境。

当今世界的电子商务形式多种多样。您可以通过自己的网站销售产品，使用类似 Shopify、Wix 或 WooCommerce.

或者，你可以通过现有的第三方市场进行销售 比如亚马逊、Etsy 或 Ebay.

在某些情况下，也可以通过社交媒体平台直接销售产品，例如 Instagram、Facebook 或 TikTok.

临时商店和市场

快闪店是一种有趣的零售激活形式，近年来越来越普遍。事实上，一项研究发现 尝试开设快闪店的公司 增加了销量 高达46％.

开设快闪店意味着你只能在短时间内开设实体店，例如几天或几个月。

非永久性商店可以让人们与你的品牌互动并亲自测试产品，同时 为您的社交媒体商店、电子商务商店或市场店面建立品牌知名度.

市场是另一种形式的临时零售机会 商家可以设立小桌子或摊位来向消费者销售产品。

有时，这些市场定期举办，或者可能作为一次性活动推出。

一次性活动通常被认为是 “基于事件的零售”机会。例如，您可以参加允许供应商销售其产品的展销会或节日。

零售公司如何赚钱（利润）

零售供应链中的每个成员都通过为其目标客户的购买价格增加利润率来获取利润。

制造商计算其利润率 在计算了生产和包装商品的成本后。

批发商和分销商考虑从制造商处购买产品的成本， 然后加上自己的利润率。零售商随后在产品到达最终客户之前在其上添加另一份利润率。

例如， 如果产品的制造成本为 1 美元，制造商可能会以 2 美元的价格将其卖给批发商，然后批发商 可以以 3 美元的价格卖给零售商及 零售商以 4 美元的价格将其卖给顾客.

零售供应链中的每个成员都使用自己独特的策略来计算和应用利润率。通常， 最大的“涨价幅度”是由零售商增加的.

这是因为零售企业需要考虑各种产生额外费用和管理费用的成本，例如运输、物流、经营实体店或支付电子商务软件费用。

零售业对我们经济的重要性

零售业是全球经济的基石。研究表明，零售业占全球经济总量的 52万个工作岗位 仅在美国。事实上，美国每 1 个职业中就有 4 个与零售业有关。

此外，还有 4.2 万家零售机构 在美国， 占该国 GDP 的 1.6 万亿美元左右。如果没有零售业和零售商，世界将会变得截然不同，我们获取商品的过程也将大不相同。

然而，零售业格局在不断演变。就像许多行业一样， 零售业受到全球转型、数字化发展和新经济趋势的影响.

虽然我们在现代世界中看到的零售店风格以及零售商使用的策略可能会发生变化，但零售业始终是我们经济的重要组成部分。

常见问题解答 (FAQs)

底线

零售是一种众所周知的商业模式 已经对世界产生了影响。尽管 多年来，“零售”格局经历了各种变化，特别是随着网上和移动销售的兴起，零售业仍然是我们世界的基石。